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台正精机如何在互联网确定目标客户定位

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人气:-发表时间:2014-09-05 15:43【

台正精机再好的产品,再好的模式,如果不能让真正有需求、有购买力、能决策的人找到,想成交,想提升业绩也是不可能的事。所以今天与大家分享在互联网营销中如何确定:准确目标客户定位。

台正精机的目标客户定位有两点组成:一是市场,二是销售市场做什么?做网络推广和沟通工作,让客户对公司,对产品,对品牌了解并产生好感。当客户需要的时候能够记得并回头购买产品;销售则是完成最终的成交动作。让客户把产品带回家。许多企业在市场和销售中如何选择自己的沟通对象?大部分网络营销效率不高的原因只有一个,就选错了对象,目标客户定位不准确。

【案例】当史玉柱决定做脑白金时,市场上类似脑白金核心成分褪黑素的产品很多,销量并不好,史玉柱在江阴市免费送2万瓶时,连他也不知道结果,他只知道这是老年人需要的。

史玉柱在江苏无锡、常州、南京、湖北、江西讲解脑白金的功能和好处,类似《一天不大便等于抽三包烟》、《格林上太空》、《30岁的女人是花还是豆腐渣》等密集广告,强调脑白金加深睡眠,改善肠胃来诉求脑白金的功能??突Щ卮穑?ldquo;脑白金是好,就是68.00元一瓶太贵,我退休了,收入有限,能省一分就多赚一分,最好一直免费赠送。”“脑白金是好,但不吃也没事,晚上睡不着就白天睡,反正有时间。”“当然想喝,当然想买,价格再低点,再低点。”价格低,免费送,费用、成本、广告,史玉柱还指望这个咸鱼翻身呢,史玉柱傻眼了,老人家们不买帐,如果卖给老年人,“未老早衰”的一定是自己。从1998年中秋节电视广告开始,脑白金开始使用礼品的概念。“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”没想到效果却非常好。史玉柱把市场传播和目标客户放在了有孝心的年轻人身上,用礼品的概念销售脑白金。

史玉柱正是因为成功地选择了目标客户,才有了脑白金的成功,才有了咸鱼翻身,才有了后来的还债之举,才有了华丽转身的网游的潇洒,才有了走向纳斯达克的辉煌……


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感谢生命中的每位客户、朋友,成就我生活、工作中的每一天。

因过去的信任说声谢谢!因未来的相助说声拜托,更因一生的朋友说声永存。

月到中秋分外明,又是一年团圆日,祝你中秋快乐!